生财有道，陶吧项目的定位思考

　　几年前，项目定位没那么重要，方圆十里，独此一家，开门迎客，日进斗金。但随着市场精分，缺乏特色和卖点的项目必然面临越来越大的竞争压力。商业竞争暗流汹涌，如何才能在市场中脱颖而出，独得顾客恩宠？正所谓“方向不对，努力白费”，找准项目定位很关键。但是，想要找准项目定位，并不容易，同质化就是目前大多数商业的通病。以下，是我对陶吧项目的部分定位思考。

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—陶吧定义—

　　所谓陶吧是指按照个人的喜好，自己加工、制作陶器的休闲场所。陶是指制作陶器，吧是英文BAR的译文，专指小酒吧，现泛指休闲娱乐场所。陶器制作在我国历史悠久，形成了独特的陶器文化。目前，陶器除了其实用功能外，更多的是作为艺术品，传达制陶人的思想与感情。

—项目背景—

社会背景分析

　　随着当代经济的高速发展，人们的物质生活水平有了很大的提高，更多的人们不仅仅满足于的物质生活，而是乐于追求更高的精神生活，享受休闲的乐趣。然而在现今社会，人们用电视，网络游戏，计算机等来填满自己空闲的时间表，那么该怎样来改变人们这种缺少交流的生活状态呢？现在的上班族也渐渐厌倦快节奏模式化的都市生活，疲惫了繁杂噪音的浑浊压抑，正需要用双手挖掘内心的恬静，去创造智慧和灵感。

　　对于正处于发育期的儿童来说，更需要培养 亲自动手能力，激发创造力，提高智力水平。据专家表明，学生面对沉重的学习压力和就业压力，选择适当的休闲活动可以有效地缓解压力，有利于思维的活跃，身心健康发展。在近几年的教育发展过程中，有关的教育部门从素质教育出发，把陶艺列入了教学课程，这样从小就可以受到艺术的熏陶，从中锻炼了动手能力，非常好的体现了素质教育的成果 。  

行业背景分析

　　休闲对当代社会中人们的生活具有巨大的影响力，在国内的休闲娱乐行业主要有咖啡厅，ktv,电影院，酒吧，这些一成不变的活动方式使很多人厌倦。diy陶吧是一种全新休闲娱乐方式，它依托于中国古老源远的陶瓷文化。目前在国外，陶艺的发展非常迅速，从幼儿园，小学到大学都有陶艺课，而且还出现了一些个人经营的陶瓷创意工坊，在不断地成长和壮大，许多家庭和休闲娱乐场所选择各种陶瓷作为摆件，既好看别致又能够陶冶情操。中国陶艺正处于发展阶段，从几年前各大城市陶吧逐步兴起，这让人们慢慢开始了解陶艺，diy陶制作成为不少家庭、情侣、朋友之间休息日放松休闲的的新站点。 

　　和酒吧、电影院、游乐场等一些发展比较成熟的休闲娱乐行业相比，diy作为一种新型的休闲行业更能让忙碌的人们亲身体验那份悠闲的情趣和自己动手的乐趣。在diy行业穿梭的有diy烘焙和diy巧克力这类打造自己指尖上的美味，有diy饰品的个性与独特，diy陶瓷则是可以带人们领略水、火、土、空气几者 融合的奥妙，创造出属于自己独有的陶艺品。

经济环境分析

　　市场数据显示，近年来diy陶艺市场发展趋势良好，但主要集中于北上广深等一二线大城市，其地区这样的休闲陶艺制作店却寥寥无几，且此类的休闲娱乐方式较少，因此巨大的市场空缺。有助于实现长期盈利。

社会文化环境分析

　　陶瓷本身是我国的传统文化。近年来,我国重视弘扬我国的传统文化，diy陶艺能提供亲自动手感受传统文化的机会。diy陶艺店作为一种休闲娱乐项目，能满足上班族缓解工作压力，陶冶情操，放松心情的需求。相对于现在追求个性潮流的社会，人们在需求上更注重于与时尚挂钩，因此陶吧应结合人们需求及消费意向，制定不同的产品定位。

—市场定位—

项目的特色与创新

调研项目切合现实需要，整合资源，提炼项目的特色与创新。

学校资源：幼儿园、中小学、残疾人学校、中老年学校、培训机构、大学；

社会资源：摄影店、花店、咖啡店、主题餐厅、酒店及相关专业性展会；

文化资源：茶道、香道、禅道、国学、瑜伽等；

经营模式

　　根据项目的经营宗旨，为实现项目所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括为实现价值定位所规定的业务范围，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。由此看出，经营模式是项目对市场作出反应的一种方式，这种方式在特定的环境下是有效的。

　　根据经营模式的定义，经营模式的内涵包含三方面的内容：一是确定项目实现什么样的价值，也就是投入产出比；二是项目的业务范围；三是如何来实现利润增长，采取什么样的手段。

市场策略

是以消费者需求为出发点，有计划有目的地组织各项经营活动，通过相互协调一致市场活动，为消费者提供优质便捷的服务。

消费群体定位

　　消费群体定位是直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增强消费者的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。

项目选址

项目经营的成败很大程度上取决于店址的选址。好的的店铺地址就是成功的一半！

推荐区域：

Ø入住率高的小区附近 Ø中小学附近 Ø中高端商场 Ø商业中心 Ø旅游景区

5C模型是选址的系统科学模型，其理论模型阐述了选址考察的系统要素，核心为最终归一的成本收入分析，直接表明了拟建店的未来可能的盈亏状况。

定价策略

　　定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。项目定价的目标是促进销售，获取利润。这要求经营者既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

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